Калькулятор прибыли и юнит-экономики Wildberries

Точный расчет прибыли с учетом всех комиссий, логистики и налогов

Оптимизация расходов
Учет всех комиссий 2026
Точное ценообразование

•Обновление комиссий WB каждые 24 часа•

Основные
Логистика
Тип поставки
Вес 25 кг и более
Модель продаж
Дополнительные
Итоговые значения за 1 ед.
0 ₽ Инвестиции
0 % Доходность
0 % Маржинальность
0 ₽ Чистая прибыль
0 ₽ Минимальная цена
0 ₽ Выплата WB
На одну продажу
Комиссия WB (Х %) —
Эквайринг (1,4 %) —
Логистика —
Налоги —
Выплата WB —

Полное руководство по расчету юнит-экономики

Как использовать калькулятор для максимизации прибыли на Wildberries

Как пользоваться калькулятором WB - пошаговая инструкция

1
Выберите категорию товара

Начните вводить название предмета в поле «Предмет». Комиссия WB подставится автоматически в зависимости от выбранной категории и модели продаж.

2
Укажите цены и себестоимость

Введите цену на WB (до скидок), себестоимость единицы товара и дополнительные расходы на фулфилмент.

3
Заполните габариты товара

Укажите длину, ширину и высоту в сантиметрах. Калькулятор автоматически определит класс товара: МГТ, КГТ+ или СГТ.

4
Выберите модель продаж

FBO — товар хранится на складе Wildberries. FBS — товар хранится на вашем складе.

5
Получите результат

Калькулятор покажет чистую прибыль, маржинальность, точку безубыточности и минимальную цену продажи.

Почему точный расчет так важен

В современных реалиях маркетплейсов, где конкуренция растет с каждым днем, точный расчет прибыли и юнит-экономики становится ключевым фактором успеха. Наш калькулятор учитывает все нюансы работы с Wildberries, от комиссий до логистики.

Что учитывает калькулятор прибыли Wildberries

Комиссии маркетплейса

Автоматический расчет комиссии WB в зависимости от категории товара и модели продаж. Для FBS учитывается дополнительная комиссия за время доставки.

Логистика и доставка

Расчет стоимости доставки по габаритам, весу и классу товара. Для МГТ и КГТ+ применяется единый тариф 170%, для СГТ — 100%.

Налоги и финансы

Расчет налогов для УСН «Доходы» и «Доходы минус расходы». Учет брака, процента выкупа и дополнительных расходов для точного расчета прибыли.

Процент выкупа и возвраты

Учет реального процента выкупа по категориям товаров. Расчет стоимости возвратов и их влияния на итоговую прибыль.

Дополнительные расходы

Фулфилмент, упаковка, реклама, маркетинг и другие затраты в пересчете на единицу товара для полной картины юнит-экономики.

Модели продаж FBO и FBS

Точный расчет для обеих моделей с учетом всех особенностей: хранение на складе WB или доставка со своего склада.

Важно знать

Калькулятор использует единый российский тариф прямой логистики: 170% для МГТ и КГТ+, 100% для СГТ. Обратная логистика рассчитывается по базовой ставке 100%.

Особенности расчета для разных типов товаров

Калькулятор автоматически определяет тип товара по габаритам и весу. МГТ — менее 25 кг, до 120 см по стороне и до 200 см по сумме сторон. КГТ+ — следующий диапазон до 200 см по стороне и 280 см по сумме сторон при весе менее 25 кг. Остальные допустимые упаковки относятся к СГТ.

Класс товара определяет применимый единый тариф и границы стоимости логистики. Правильная упаковка и точные габариты напрямую влияют на итоговую прибыль.

FBO или FBS: что выбрать?

Выбор модели продаж зависит от множества факторов. FBO подходит для товаров с высокой оборачиваемостью и стабильным спросом. Вы отправляете партию на склад Wildberries и не думаете о логистике каждого заказа.

FBS оптимален для крупногабарита, товаров с низкой оборачиваемостью или когда вы хотите контролировать качество упаковки каждого заказа. Комиссия зависит от полного времени передачи по действующей шкале Wildberries. Для СГТ калькулятор прогнозирует своевременную передачу и не добавляет временную надбавку.

Расчет юнит-экономики для разных моделей продаж

Параметр FBO FBS
Хранение товара На складе Wildberries На вашем складе
Комиссия WB Базовая по категории По категории и времени передачи; для СГТ без временной надбавки
Логистика С учетом % выкупа и возвратов С учетом % выкупа и возвратов
Подходит для Стабильных продаж, популярных товаров Крупногабарита, редких заказов
Минимальная партия От 5-10 единиц От 1 единицы
Скорость доставки 1-3 дня Зависит от вас
Совет эксперта

Начинайте с FBS для тестирования спроса, переходите на FBO после стабилизации продаж. Это позволит минимизировать риски на старте.

Оптимизация расходов: пошаговая стратегия

Для максимизации прибыли важно оптимизировать каждый элемент затрат. Начните с анализа вашей текущей юнит-экономики, используя наш калькулятор. Обратите внимание на следующие аспекты:

Логистика: Проверяйте реальные габариты и класс товара: склад больше не выбирает тариф в калькуляторе.

Упаковка: Оптимизация габаритов критически важна. Разница в 1 см может перевести товар в другую категорию с более высокими тарифами.

Процент выкупа: Работайте над качеством карточек товаров и фотографий. Увеличение выкупа на 10% может повысить прибыль на 15-20%.

Быстрые советы
  • Всегда указывайте реальные габариты
  • Учитывайте сезонность при расчете процента выкупа
  • Добавляйте 10-15% к себестоимости на непредвиденные расходы
  • Регулярно пересчитывайте экономику при изменении тарифов
  • Проверяйте класс товара после изменения упаковки
  • Анализируйте конкурентов для правильного ценообразования

Часто задаваемые вопросы

Насколько точны расчеты калькулятора?

Калькулятор использует единый российский тариф логистики и актуальный снимок комиссий Wildberries. Расчеты максимально приближены к реальности, но могут отличаться из-за округлений и фактических начислений площадки.

Что такое СГТ и КГТ+?

КГТ+ — товар весом менее 25 кг, который вышел за границы МГТ, но не превышает 200 см по стороне и 280 см по сумме сторон. СГТ — остальные допустимые упаковки до 100 кг, 400 см по стороне и 1200 см по сумме сторон.

Как рассчитывается логистика для FBS?

Для FBS учитывается процент выкупа. Если выкуп 50%, то на одну продажу приходится 2 доставки: одна успешная и один возврат. Прямая логистика использует единый тариф 170% для МГТ/КГТ+ и 100% для СГТ, обратная — базовую ставку 100%.

Можно ли сохранить расчеты?

Пока функция сохранения в бесплатной версии недоступна. Вы можете сделать скриншот результатов или зарегистрироваться в X-Pricer для доступа к расширенной аналитике с возможностью сохранения истории расчетов.

Учитывает ли калькулятор расходы на рекламу?

Расходы на рекламу можно указать в поле «Доп. расходы». Туда же включайте затраты на продвижение, выкупы и другие маркетинговые расходы в пересчете на единицу товара. Это позволит получить реальную картину юнит-экономики.

Какой процент выкупа указывать?

Используйте средние значения по категориям: одежда 30-40%, электроника 85-95%, товары для дома 85-95%, косметика 90-95%. Если у вас уже есть статистика продаж, используйте свои реальные показатели.