Wildberries объявил о серьезных изменениях в тарифах логистики для модели FBS. С 7 августа 2025 года маркетплейс отменяет субсидирование доставки по этой модели, что приведет к существенному росту расходов для многих продавцов.
Новые тарифы FBS Wildberries: что изменится для продавцов с 7 августа
Отмена субсидирования логистики FBS
Рост расходов на доставку в 1,6-2 раза
Пошаговая инструкция для продавцов
В этой статье:
Суть изменений: конец эпохи дешевой логистики FBS
Что было раньше:
- Для всех FBS-заказов действовал единый льготный коэффициент логистики: 100% для СГТ и 125% для остальных товаров
- Этот коэффициент был существенно ниже, чем по модели FBW (Склад WB)
- Wildberries фактически субсидировал разницу между реальной стоимостью доставки и суммой, которую платил продавец
Что будет с 7 августа:
- Коэффициенты логистики для FBS и FBW становятся одинаковыми
- Стоимость будет зависеть от конкретного физического склада, к которому привязан ваш виртуальный склад FBS
- Если ваш виртуальный склад привязан к дорогому региону, расходы на логистику вырастут в разы
Как это работает на практике
Представим, что ваш виртуальный склад FBS привязан к физическому складу «Коледино»:
- Сейчас: вы платите за логистику с коэффициентом 125%
- С 7 августа: будете платить с коэффициентом 200% (как для FBW на этом складе)
Это означает, что новые тарифы на доставку каждого заказа вырастут примерно в 1,6 раза. А для некоторых складов рост может быть еще более существенным.
Двойной удар по FBS: логистика дорожает, а дополнительная комиссия остается
Особенно болезненным это изменение становится, если учесть, что у FBS есть дополнительная комиссия за время доставки, которой нет у FBW:
- За доставку свыше 30 часов взимается +0,1% к базовой комиссии за каждый час
- Эта надбавка может существенно увеличить общую комиссию с продажи
- Раньше можно было считать, что эта дополнительная комиссия компенсирует дешевую логистику
Теперь получается парадокс:
• Продавцы FBS будут платить за логистику столько же, сколько FBW
• НО при этом сохранится дополнительная комиссия за время доставки
• Фактически FBS становится дороже FBW при прочих равных условиях
Почему Wildberries это делает
Маркетплейс объясняет изменения тем, что доставка от склада до покупателя организована одинаково для обеих моделей — FBS и FBW. Долгое время площадка удерживала низкие тарифы для FBS, чтобы стимулировать развитие этой модели. Теперь период субсидирования закончился.
Что делать продавцам прямо сейчас
1. Проверьте свои текущие расходы
Зайдите в личный кабинет и посмотрите:
- К какому физическому складу привязан ваш виртуальный склад FBS
- Какой коэффициент действует для FBW на этом складе
- Во сколько раз вырастут ваши расходы на логистику
- Какую дополнительную комиссию вы платите за время доставки
Где посмотреть актуальные коэффициенты логистики:
Перейдите в раздел «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Тарифы складов» → «Тарифы на остаток»
2. Пересчитайте полную стоимость работы по FBS
Теперь нужно учитывать:
- Новую стоимость логистики (как у FBW)
- Дополнительную комиссию за время доставки
- Все остальные расходы модели FBS
💡 Совет: Используйте наш репрайсер X-Pricer, который автоматически подстраивается под все изменения тарифов и помогает участвовать в автоакциях с оптимальными ценами. Система учтет новые коэффициенты логистики и поможет сохранить маржинальность.
3. Рассмотрите переход на FBW
После уравнивания тарифов на логистику модель FBW может стать более выгодной, учитывая:
- Отсутствие дополнительной комиссии за время доставки
- Скидки на хранение
- Более быструю доставку покупателям
Особенности для разных типов товаров
- МГТ и СГТ: коэффициент берется от конкретного склада
- КГТ+: всегда рассчитывается средний коэффициент по федеральному округу
- Склады только для FBS: если у склада нет тарифа FBW, используется средний коэффициент по федеральному округу
Главное, что нужно запомнить
- С 7 августа логистика FBS подорожает до уровня FBW
- Дополнительная комиссия за время доставки при этом сохранится
- Фактически FBS становится дороже FBW при одинаковой логистике
- Нужно срочно пересчитать экономику и, возможно, пересмотреть модель работы
- Изменения коснутся всех стран присутствия Wildberries
Это изменение ставит под вопрос целесообразность работы по модели FBS для многих продавцов. Если раньше выбор между FBS и FBW был компромиссом между контролем над процессом и стоимостью логистики, то теперь экономические преимущества FBS практически исчезают, а в некоторых случаях модель становится даже дороже FBW.
Остались вопросы? Загляните в нашу Wiki или напишите в поддержку. Успешных продаж!
