Wildberries регулярно внедряет «улучшения»; в 2025‑м это фиксированные тарифы FBO на 60–90 дней. Казалось бы, считать стало легче — поставил цену и забыл. Но у реального селлера всё сложнее. X-Pricer создал репрайсер, который автоматически адаптируется к любым изменениям тарифов и защищает вашу прибыль 24/7.
Wildberries 2025: как наш репрайсер для WB сохраняет прибыль, когда тарифы «прыгают»
Автоматический расчет средневзвешенной логистики
Защита от убыточных автоакций WB
Рост прибыли на 10% за счет оптимальных цен
В этой статье:
- Проблема никуда не делась — какая именно?
- Как мы лечим: подобные расхождения внутри репрайсера для Wildberries
- «Слепая зона» между выходом отчета и сегодняшним днём — как мы её закрыли с помощью репрайсера ВБ
- Автоакции: превращаем боль в прибыль
- Спец‑кейсы для FBS: что делать с «остатками которых не должно было быть» (возвратами)
- Что получит селлер в цифрах
- Пошаговый сценарий подключения (5 минут)
- Итоги — почему без репрайсера сегодня никак
Проблема никуда не делась — какая именно?
Wildberries регулярно внедряет «улучшения»; в 2025‑м это фиксированные тарифы FBO на 60–90 дней. Казалось бы, считать стало легче — поставил цену и забыл. Но у реального селлера всё сложнее:
- Смешанные остатки. Партия А пришла в январе по старому тарифу, Партия Б — в феврале по новому фикс‑тарифу. Они продаются параллельно, и для корректной цены нужно вычислить среднюю логистику.
- Таймер конца фиксации. 60 дней прошли — остаток из Партии Б улетает в «плавающий» режим, и логистику снова считают ежедневно.
- FBS‑селлеры в прежнем аду. Тарифы на доставку могут обновляться каждый день и необходимо проверять и сверяться, чтобы не продать товар в минус.
- Разрыв между тарифом и фактом. В калькуляторе WB написано «логистика 55 ₽», а в еженедельном отчёте видите 72 ₽. Разница ±20–30 % — норма.
И вся эта математика накладывается на автоакции, комиссии, брак, возвраты. При больших оборотах ошибка в расчетах всего на пару процентов легко съедает вашу маржу.
Как мы лечим: подобные расхождения внутри репрайсера для Wildberries
Наш движок никогда не полагается на один источник. Он строит два сценария и выбирает лучший для текущей цели (продажа с прибылью):
Вариант 1. Актуальная средневзвешенная по остаткам
- Берём все партии, где ещё есть товар.
- Проверяем даты фиксации логистики и хранения.
- Считаем долю каждой партии в общем остатке.
- Проверяем, сверхгабарит ли товар (СГТ) — если да, увеличиваем логистику по формуле WB.
- Умножаем тариф на долю партии, складываем. Получается «средняя логистика сегодня».
Вариант 2. Историческая средневзвешенная за последний месяц
- Подтягиваем еженедельные отчёты WB.
- Учитываем РЕАЛЬНЫЕ расходы на логистику.
- Корректируем на процент брака и возвратов.
- Получаем «реальную цену доставки на одну продажу».
Делаем оптимальный выбор
- Сравниваем дваполучившихся значения.
- Проверяем, укладывается ли каждая в базовую маржу (порог, который задаёт продавец).
- Если обе подходят — берём меньшую; если одна выходит за предел — берём другую; таким способом выбирая оптимальную стоимость логистики и не позволяя отклониться от заданной маржинальности.
Алгоритм работает 24/7. Как только WB обновляет тарифы или появляется новый отчёт или новые правила, сценарии пересчитываются.
«Слепая зона» между выходом отчета и сегодняшним днём — как мы её закрыли с помощью репрайсера ВБ
Обычно продавец видит убыток только в понедельник, когда выходит недельный отчет. У нас — сразу:
- Лента заказов показывает маржу каждой продажи в режиме реального времени. Вы четко знаете сколько прибыли получаете с какого товара.
- Моментальное обновление тарифной базы: как только в WB появляются новые цифры — они тут же начинают учитываться и у нас.
Автоакции ВБ: превращаем боль в прибыль
Wildberries может принудительно включить скидку, и товары улетают «в минус». Мы даём продавцу два рычага:
- Минимальная маржа — ниже этого порога не опускаемся никогда.
- Базовая маржа — целевой уровень в «обычные» дни.
Как это работает в акцию
- При проведении автоакции система проверяет, выгодно ли участие.
- Если да, цена плавно снижается до минимума, но не ниже заданного порога, автоматически заводя/выводя товар из акции.
- Если условия акции убыточны или просто нам не подходят по заданным значениям — репрайсер выведет ваш товар из автоакции моментально.
Спец‑кейсы для FBS: что делать с «остатками которых не должно было быть» (возвратами)
Товар по FBS при невыкупе возвращается на склад WB. Пока он там лежит, деньги не просто заморожены, а еще есть расходы на хранение, которые при больших оборотах могут достигать тысячи рублей в день. Чтобы распродать такие остатки быстрее, в репрайсере можно:
- задать отдельную минимальную маржу для остатков на складе WB,
- разрешить системе снижать цену более агрессивно именно для этого пула.
Эта функция уже экономит клиентам до 18 дней складского хранения на каждую возвращённую единицуи высвобождает оборотные средства позволяя зарабатывать больше.
Что получит селлер в цифрах
| Результат | Число | Комментарий |
|---|---|---|
| Рост прибыли | +10 % в среднем | Замеры у 135 аккаунтов за 30 дней |
| Экономия времени | –85 % | Всё, что раньше считали в Excel, делает репрайсер |
| Скорость реакции | ежечасно | От появления нового тарифа до обновлённой цены на WB |
Дополнительно:
- Истинная себестоимость «на одну продажу» с учётом возвратов и комиссий.
- Массовые или точечные настройки: задавайте правила разом или для каждого SKU.
- API‑доступ: можно встроить данные в вашу BI‑систему.
Пошаговый сценарий подключения (5 минут)
- Вставляем API ключ— прямое подключение к личному кабинету WB.
- Задайте себестоимость товаров + доп. расходы. Можно массово, можно по каждой карточке отдельно руками.
- Задайте маржу: минимальную и базовую.
- Выберите логику расчета логистики: «Историческая» или «Стандартная».
- Включите автообновление — и занимайтесь развитием бизнеса.
Система сама проверит акции, пересчитает цены и отправит их на маркетплейс по расписанию.
Итоги — почему без репрайсера сегодня никак
- Тарифы будут меняться всегда. Автоматизация — единственный способ держать цену актуальной.
- Акции — источник трафика, но и потенциальный убыток; движок не даст уйти «в красное».
- Топ‑продавцы уже используют такие инструменты. Чтобы оставаться конкурентоспособным, нужно делать то же самое, только лучше.
Наш репрайсер делает именно это: защищает маржу, экономит время, ускоряет продажи. А главное — показывает прибыль по каждому заказу здесь и сейчас.
Остались вопросы? Пишите в поддержку или читайте нашу Wiki. Успешных продаж!
